紐約Pop-Ups 成功「彈出」

OnTheList於香港開設首間期間限定店

我們跟Delphine會面時,她正同時舉辦兩個內部認購活動︰一個就在她位於中環的長期商店舉行,而另一個活動就在威靈頓街舉行,是她透過Storefront協助,開設為期三天的期間限定店。

兩位法國創業家

OnTheList於2016年1月,由兩位法國企業家Delphine跟Diego創立。兩位參考巴黎品牌Arlettie的銷售模式,創立嶄新的限時搶購活動,活動只供會員參與,售賣價格公道的高級品牌。初期,這個活動一個月舉辦一次;現在活動每週都會舉行。

Delphine & Diego, the founders of OnTheList

營運模式

OnTheList的會員會透過電郵收到邀請,電郵會預告下次活動會展出哪些名牌產品。而在活動中,會員可用最低八折購買名牌的上季產品。活動讓顧客能夠找到價廉物美的名牌產品,至今吸引了不少人參與活動。而活動每次都會展出不同品牌,保持新鮮感,吸引更多顧客參與。

OnTheList亦吸引了不少品牌參與搶購活動,例如 Armani、Marc Jacobs、Vilebrequin等等。對於這些品牌來說,這個活動成為出售上季衣飾的妙計。創辦人Delphine指出︰「活動中,貨品流動簡單快捷。品牌首先會將貨品送來,我們就在活動前一天佈置好商店,然後開展為期三至四天的搶購活動,最後將剩餘的貨品直接送回品牌方面。」這種簡單的商業模式大部份工作外判,節省大量人力物力,可說是十分成功。

另外,OnTheList亦開始透過Storefront,預約場地舉辦搶購活動。Delphine解釋︰「Storefront的服務十分方便。因為香港租金太高,而且場地方面往往會要求品牌長租。」期間限定店就是進行實驗、測試地區反應的最佳方法。Delphine補充︰「我們的顧客樂意前往全新的地區探索,讓我們測試不同地區的反應,看看這些地方以什麼顧客為主,以及適合售賣的品牌。」

OnTheList亦花了許多心思宣傳這家期間限定店。她們運用了不同渠道作宣傳,包括電郵、社交媒體Facebook和Instagram等等。同時,創辦人亦挑選了100位高級會員,這些會員會在手機應用程式Whatsapp,優先收到活動邀請。Delphine總結︰「我們首先會透過不同社區、以生活品味為主題的網誌如Sassy等渠道接觸顧客。但最強大的渠道莫過於消費者的口耳相傳。現時,我們有八成顧客為本地人,另外兩成則是居港的外國人。」

零售新思維

數天前,OnTheList決定長租中環一家樓高兩層的地點開業。Delphine認為︰「由於每月舉辦活動的次數更頻密,我們需要一個長期零售空間,讓顧客隨時光臨,同時簡化物流程序。」商店選址專為會員而設,故不需設在人流高的地方,亦能夠保護活動隱私,不會過份張揚。

Delphine以一句作總結︰「(期間限定店)是品牌舉行活動的好方法,既彈性、又經濟,更能讓品牌測試市場反應。」
可見,OnTheList實在前程無可限量!