成功「彈出」

SELFNATION透過Storefront設倫敦期間限定店

Selfnation pop-up store london

服裝品牌SELFNATION有個使命,致力要將時尚設計跟工程學結合,設計出最舒適、合身的牛仔褲。品牌能夠為大量顧客度身訂造牛仔褲,生產過程自動化、透明、可持續,這個品牌概念在潮流界可謂前所未有。今年春季,SELFNATION會跟Storefront合作,在倫敦的馬里本區(Marleybone)開設首家期間限定店。區內高級服飾店、精品店林立而且人流高,是個開業的好地方。

Selfnation pop-up store london

這家曾經獲獎的初創企業在瑞士創立,他們看準了市場對牛仔褲的需求︰本來,女士在購買牛仔褲之前往往需要試穿多次才能找到合身的。SELFANATION獨特的品牌概念正好乎合顧客需要,減省了試身的時間,購物過程更方便。顧客只需要在SELFNATION的網店輸入八個呎吋資料,牛仔褲的款式和實物大小就會以立體模型展示。牛仔褲用上米蘭的優質牛仔布,並在瑞士或德國進行縫製,顧客在十天內就會經船運收到成品。

Storefront訪問了SELFNATION的創辦人Andrea Schuetz,以深入了解SELFNATION以及期間限定店的成功關鍵。

品牌本來以網店型式經營,為何要開設實體商鋪?

顧客能親眼看到產品、感受產品的材質以了解牛仔褲實際的感覺,我認為這點十分重要。實體商鋪能在實體世界連繫顧客,若顧客能夠親眼看到產品就會對品牌更有信心,更願意在網上進行訂購。因此我覺得網上品牌開設實體店、向顧客實際展示商品這個概念很好。

在你的期間限定店內,顧客如何跟產品互動?

顧客跟產品的互動良好,店內會有工作人員向顧客介紹不同系列的牛仔褲以及品牌資訊。店內亦設有平板電腦iPad或電腦,全因我們以網絡為本。另外,顧客可在店內進行度身,了解呎吋大小後即可進行訂購。

位於倫敦的商鋪是如何找到的?

我找過數次商鋪,過程其實十分簡單。只要有明確的品牌定位、負責跟業主溝通的優秀團隊以及Storefront的專業服務,要找個優秀的商鋪開業可謂輕而易舉。

開設短期的實體商鋪有什麼優勢?

開設實體商店能夠協助品牌取得更多新顧客,在倫敦開設商店能為顧客創造購物體驗,尤其是倫敦有許多遊客和熱愛探索新商店的人,開設實體商店能夠為品牌進行宣傳。這是最大的優勢。

倫敦的商店跟你們在德國、蘇黎世的有什麼分別?開店有沒有意想不到的事情?

我覺得倫敦這裡的更開放、時尚、潮流。不同文化就會有不同品味,在某個國家受歡迎的產品在另一國家未必受歡迎。所以品牌要不停嘗試,在不同市場「試試水溫」。

跟Storefront的合作怎麼樣?

合作得很好。Storefront的服務優良,為我們提供了許多寶貴意見及支持。我們的合作過程十分順利,物流方面完全沒有問題。Storefront服務專業,我們非常鼓勵其他品牌使用你們的服務。

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